关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
阿里巴巴。阿里确定了内容化是淘宝未来三大发展方向之一，淘宝直播是战略落地的其中一个举措。2016年，淘宝直播上线。2018年，淘宝为了扶持淘宝直播，启动“超级IP”计划，能从淘宝外引入流量的网红，将会被分配更多的内部流量。毕竟，（图文、视频）是“种草”过程，那么交易闭环完成就是“拔草”的结果。而淘宝直播的主要优势在淘宝本身，在于庞大的商家体量。商家自播在淘宝直播里占有非常重要的位置。现阶段直播带货的体量已小有成绩。2019年双11全天，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元。阿里电商在搭建自己的内容生态链，弱化固有的买卖关系，想要增加用户间的话题互动与情感连接，加强用户粘性。那么直播带货确实是提供助力的方法之一。为了让淘宝直播快速吸引用户的注意力，网红带货直播也是可以算是内容生态的捷径之一。那么，当考虑直播带货的形态时，更可能是网红与商家共存的局面，但是会有更为深度的交织。一部分头部的网红可能创立自己的品牌转变为商家，而新网红会成为头部再为商家补足内容的趣味性，内容的创作成分的增量和想象空间远比我们想的大，基本不太可能被商家抹平。不论是中短期来看，还是长期来看，网红直播带货对于阿里来说都是增量的亮点。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
作为拥有3.2亿日活的超级流量平台，抖音上的变现方式多达十几种。接广告、种草带货、线下导流、直播、卖号、信息流推广等等。不管是企业，还是个人，都能在抖音上找到适合自己的变现方式。在所有的变现方式中，要说、快的变现方法，莫过于抖音带货了。相比其他变现方式，抖音带货的优势在于：变现速度更快、路径更短、操作门槛更低。
而对于商家而言，需要做好抖音账号可能比网红还要困难，商家没有足够的时间，更别谈前期好需要花费大量时间来养抖音账号，时间对于商家可能就是金钱，而现在，要商家去花费大量时间养一个会不会成功都充满未知数的抖音号，明显是不可能的，现在，出现了，一个连接商家和网红直接的桥梁，平台采取商家平台发单+红人接单模式，大匹配海量商品精准对接带货红人，让短视频红人新势力带动商品流通，创造庞大的社会价值。
我们的出发点吧，我们定位就是商家与红人智能化匹配平台，为什么可以做到呢？我们团队开发的抖商，什么是抖商呢？打个比方玩淘宝的商家需要生意参谋，来了解淘宝的商品，做抖音也是需要的，需要更精准的了解网红的用户画像、以往电商，以及抖音哪些产品卖的爆，卖的好，可以做到更精准化的红人与商品的匹配，行业首创，另外就是我们通过规模化的网红来带货，也就是一款产品，可能几百人、几千网红同时来带货，只有规模化的才能形成现象级的产品，才能卖爆。这个就是我们的差异化。
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二、深刻的力
所谓力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。
在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。
语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。
为了增强力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：
1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。
2、手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。
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三、激情满满
每个的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种：
1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了奖项等等。
此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
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（二） 对比-选购-经验篇
白兰地与威士忌的区别 | 白兰地的酒杯选择与品酒三步曲
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（三） 原理-工艺-技术篇
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白兰地选购指南
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以上信息由专业从事网红直播合作平台的广东宏强酒厂于2024/5/20 6:51:09发布
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