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低复购、高客单、高决策”的产品,如何规模化?
建议一:社群作为客户筛选的筛子,吸引有需求的客户,再成交。
建议二:社群运营后置,维护、交付,运用的服务,培养销售型客户(koc)。
单个私域客户终身价值≈购买金额*购买次数+(分享传播带来的新客户*购买金额*购买次数)。
私域快闪的定义:短时间内聚拢消费者到私域当中,可能以社群为主,然后完成传递。在这个过程当中,私域快闪能做到什么——1)长线的私域运营尝试;2)长线群运营的补充。找移动拓客软件、移动全员营销系统?认准乐语移动拓客整体解决方案,找移动拓客软件、移动全员营销系统?认准乐语移动拓客整体解决方案,11年研发、运营与服务经验,更多企业客户的信赖之选!一款有效的销售管理与赋能工具,通过对销售团队进行赋能,对营销过程进行管控,来帮助企业提升业绩!管理营销素材就用乐语,建立企业9类营销素材库,实现内容标准化输出,自动收集数据,助力企业实现全员营销,降本增效!
视频号直播推广:
1)私域互动:【粉丝沉淀】公私域多渠道运营&提醒预约,锁定关注;
2)社交裂变:调动一切可利用的私域资源;
3)社交推荐:通过直播和附近、朋友在看、购物、朋友喜欢等入口裂变更多社交关注,引发公域爆发;
4)营销裂变:定时抽奖互动、连麦、红包、刺激点赞分享等,提升裂变和用户留存。
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去年,美素佳儿依靠100多个私域社群(社群的ARPU高达2000多)、近10万私域用户,实现了几千万私域流水,并占到了微信渠道总销售额的50%。
美素佳儿是来自荷兰皇家菲仕兰旗下的品牌,目前已经进入100多个国家和地区的市场。荷兰皇家菲仕兰的数字营销负责人孙晨认为,私域不仅仅是用户数或GMV,非常重要的是,他们借助这个玩法正式踏入了品牌自主运营流量的阶段。
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快跑期。美素佳儿找到了适合自己的私域玩法--“私域+微信商城+微信公众号+微信福利号”的打法组合,开始不断扩大投入,快速扩张到100多个群;
第四,提炼期。将社群运营中涉及到的关键提炼出来,贯穿日常整个运营流程中。期间美素佳儿也会反思过去的运营是否存在疏漏、活动是否太密集、用户会不会被打扰等问题,从而调整和优化运营策略。
以上信息由专业从事合伙人营销系统的湖南企服于2024/5/20 8:51:40发布
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